BD

 BD不是那間醫療設備公司BD。

有人問我為什麼突然急著離開？可以說出一堆理由，但它們都是表面的。

今早醒來，終於想把最長遠的理由講出來，是BD與信任。

很多行業的BD都很吃人脈，尤其是沒有明確商品/產品可以交到客戶手上的行業。(我不是專業BD，對BD的評論來自公司老版的作為。專業BD一定有更棒的作法)

商品明確但沒有名氣的產品，初期可能都要靠人脈直銷，如果產品是一個不明確最終產物的服務，如顧問或醫療業，很多人依靠名氣/名聲在做BD了，大家信得過就是一個名聲。

在這一類的小公司工作，沒有名聲的階段，可以把個人的名聲或人脈去做初期的經營，幾乎人人都會這麼搞的，沒問題。

下一步就要讓公司長久經營，個人的人脈或名聲的獲利，必須轉換到公司的底下，變成公司的名氣，讓公司名聲變好，未來客戶可以認品牌，不用再依靠單獨個人/員工的人脈/名聲/學歷。這樣才能把員工和公司的同時帶入正向良性循環。這一步的重點就是個人人脈/名氣/學歷找來的客戶，必需得到一個好的服務，把對人的信賴轉向對公司的信賴。未來靠公司的名聲來找新客戶，不要再依賴單獨個人的情況，才有可能把生意擴大，像顧問業龍頭麥肯錫，大家知道的是它的品牌，沒有人知道裡面那一個單獨顧問的名字。

惡性循環就是離開的理由，如果公司經營者沒有建立起來這種正向的機制，無法把初期客戶對個人的信賴轉換成對公司的信任，甚至把對個人的信任短視地變現，這對經營者有利，但是公司的其它人就不利了，這種情況下，自然沒有留下來的理由了。

是什麼造成惡性循環？一是經營者是否用心，認真地把對客戶的服務做好；另一個應該似AI冬天的時期，那時候，公司們承受它們過渡承諾的苦果。